Wybór i zarządzanie kanałami dystrybucji wymaga analizy:
- otoczenia marketingowego- dokonujących się zmian w handlu, transporcie,magazynowaniu, telekomunikacji itp.
- oczekiwań klientów - ich wymagania dotyczą odpowiednich informacji, wygody zakupu,zróżnicowania, a także poziomu obsługi
- struktury produktu
- mozliwości przedsiębiorstwa -np. finansowych, ludzikch, technologicznych
Kształtującstrategię dystrybucji, nalezy roztrzygnąć:
- z jakimi partnerami w sferze dystrybucji powinien wytwórca współpracowac
- ile podmiotów w kanale dystrybucji powinno rozprowadzać jego produkty
- jak powinny być ukształtowane warunki współpracy i wzajemne zobowiązania
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz