<script type="text/javascript"><!--
google_ad_client = "ca-pub-0106443609624193";
/* marketing */
google_ad_slot = "7142815936";
google_ad_width = 728;
google_ad_height = 90;
//-->
</script>
<script type="text/javascript"
src="http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js">
</script>

Strategie konkurencyjne

każde przedsiębiorstwo działające na rynku w warunkach konkurencji powinno dążyć do stworzenia przewagi nad konkurentami w określonej sferze swojego działania, aby mieć szansę rozwoju.
Wyróżniamy trzy ogólne strategie konkurowania:

• strategia niskich kosztów ( niskich cen )
• strategia dyferencjacji ( zróżnicowania )
• strategia koncentracji ( na wybranym segmencje rynku )

Strategia kształtowania pola rynkowego

Obszar działania określony w dwóch wymiarach: produkt i rynek. Wyróżniamy w jej obszarach następujące typy strategii:

• penetracji rynku
• rozwoju produktu
• rozwoju rynku
• dywersyfikacji

STRATEGIA PENETRACJI RYNKU - daje szanse rozwoju poprzez wykorzystywanie w pałni możliwości istniejących rynków zbytu oraz dotychczasowych produktów.
Podstawowe narzędzia wykorzystywane przez firmy stosujące strategię penetracji to:

• bezpłatne próbki towarów
• obnizki cen
• wzrost ilości produktów sprzedazy danego produktu

STRATEGIA ROZWOJU RYNKU - oznacza, że rozwój przedsiębiorstwa następuję w rezultacje oferowania tego samego produktu na innych geograficznie rynkach lub w innych segmentach rynku. Poszukiwanie nowych rynków zbytu dla dotychczasowego produktu może dokonywać się poprzez:

• ekspansję geograficzną, tj. wejście na inne terytorialne rynki ( eksport na rynki zagraniczne )
• wejście na nowe, dotychczas nie obsługiwane segmenty rynku ( nowe kanały dystrybucji, różnicowanie cen )

STRATEGIA ROZWOJU PRODUKTU - oznacza oferowanie na dotychczasowym rynku produkty nowych lub zmodernizowanych. stosują je firmy, gdy aktualny produkt nie wyczerpuje ich możliwości.

STRATEGIA DYWERSYFIKACJI - oznacza ona wejście na nowe rynki z nowymi produktami. Wyrużniamy trzy odmiany tej strategii:

• dywersyfikację pionową
• dywersyfikację poziomą
• dywersyfikacjęrównoległą

Ogólne strategie rozwoju przedsiębiorstwa

STRATEGIA EKSPANSJI - celem tej strategii jest rozbudowa lub utrzymanie silnej pozycji rynkowej w danych grupach towarowych. wymaga to z reguły znacznych nakładów ponoszonych na usprawnienie technologii wytwarzania, wzrost skali produkcyjnej, pogłębianie i poszerzenie asortymentu.
STRATEGIA SELEKTYWNEGO ROZWOJU - celem tej strategii jest utrzymabie pozycji lub maksymilizacja zysku w średnim i długim okresie. może przybierać formę:

• strategii ofensywnej
• strategii defensywnej
• strategii przejścia

STRATEGIA EKSPLOATACJI POZYCJI RYNKOWEJ - stosowana w przypadku gdy sprzedaż produktów jest opłacalna, a jej przedłużenie gwarantuje maksymilizację zysku.

Strategia marketingowa

Strategia marketingowa jest strategią funkcjonalną związaną z dziaaniami marketingowymi firmy i stanowi wyraz jej misji w zachowaniu rynku.

strategia marketingowa definjowana jest najczęściej jako:

• wybór celów, rodzajów polityki czy reguł - wyznaczają rozmiary, kombinację i rozłożenie środków w zależności od zmieniającej się sytułacji rynkowej
• plan marketingu niezbędny przede wszystkim do racjonalnego działania na rynku
• strategie rynkowe całego przedsiębiorstwa, będące wyrazem orietacji przyjętej  przez kierownictwo firmy

Strategia marketingowa oznacza wybór celów realizowanych przez przedsiębiorstwo na rynku w warunkach konkurencji oraz dostosowanie się do zmian w otoczeniu i wpływanie na rynek dla osiągnięcia na nim sukcesu.

Wyróżniamy następujące typy strategii:

• STRATEGIE AGRESYWNĄ -  nastawiona jest na wykorzystywanie szans rynkowych oraz posiadanych przez przedsiębiorstwo atutów. Pozwala umacniać pozycję rynkową przedsiębiorstwa.
• STRATEGIA KONKURENCYJNA - bazuje na powiększeniu zasobów finansowych, poszerzeniu linii produktów, a także redukcji kosztów oraz wykorzystywaniu pozytywnego efektu synergii słabości przedsiębiorstwa i jego szans rynkowych.
• STRATEGIA KONSERWATYWNA - oznacza unikanie lub zmniejszanie przez przedsiębiorstwo zagrożeń w otoczeniu rynkowym. Ukierunkowana jest na wykorzystanie atutów przedsiębiorstwa w zakresie tworzenia nowych produktów, poszukiwana nowych rynków, pogłębiania segmentacji rynku.
• STRATEGIA DEFENSYWNA - nastawiona jest na przetrwanie przedsiębiorstwa. następuje stopniowe wycofanie się z rynku, zmniejszenie zdolności produkcyjnych, szukanie szans na innych rynkach produktywnych.

cele jakie wyznacza sobie przedsiębiorstwo to cele zarówno ekonomiczne jak i cele określane jako psychograficzne, zmierzające do kształtowania postaw, zachowań potencjalnych nabywców. Są one formułowane jako:

• podnoszenie poziomu poinformowaniu nabywców o działalności firmy i jej produktach
• zwiększenie skuteczności przekazywania informacji
• umacnianie lub zmiana dotychczasowego wizerunku firmy

Cele, które firma przyjmuje jako podstawowe znaczniki swojej działalności, powinny byc przede wszystkim:

• REALNE -  możliwe do osiągnięcia
• WYMIERNE - aby możliwe było określenie stopnia ich realizacji
• ESTETYCZNE - co pozwoli na ich modyfikację

RYNEK DOCELOWY - to grupa odbiorców, do których kierowana będzie oferta marketingowa. procedurą umożliwiającą dokonanie tego wyboru będzie segmentacja rynku.

Strategie rozwoju firmy

Funkcjonowanie przedsiębiorstwa na rynku wymaga przyjęcia i realizowania określonej strategii działania. Strategia rozumiana jest jako proces przygotowania i prowadzenia działań zmierzających do realizacji wyznaczonuch celów.
Współczesne, ekonomiczne koncepcje strategii określają jej istotę w bardzo różny sposób, np. jako:

• plan gwarantujący osiągnięcie podstawowych celów [przedsiębiorstwa
• schemat w strumieniu działań
• pozycję generującą "rentę", tj. korzyśc bycia w unikatowym miejscu
• zbiór skoordynowanych programów działania skierowanych na zapewnienie przewagi konkurencyjnej

Strategie mogą obejmować zarówno całe przedsiębiorstwo, jak i poszczególne obszary tych celów.

Tworząc strategię firmy, należy mieć na uwadze, iż:

• stanowi ona plan działania, integruje wszystkie działania w spójną całość
• formułuje główne cele i politykę działania
• określa alokację zasobów
• opiera się na analizie atutów i słabości firmy
• określa zewnętrzne szanse i zagrożenia z otoczenia firmy

Proces formułowania strategii obejmuje trzy etapy:

• diagnozę stanu aktualnego - co przedsiębiorstwo robi obecnie
• analizę otoczenia - analizę konkurentów oraz ocenę silnych i słabych stron przedsiębiorstwa
• określenie możliwości strategicznych

Proces formułowania strategii wymaga nakładu czasu i pracy wielu osób, a także pochłania środki finansowe, ale jej posiadanie chroni przedsiebiorstwo przed wieloma stratami.