Strategia marketingowa

Strategia marketingowa jest strategią funkcjonalną związaną z dziaaniami marketingowymi firmy i stanowi wyraz jej misji w zachowaniu rynku.

strategia marketingowa definjowana jest najczęściej jako:

• wybór celów, rodzajów polityki czy reguł - wyznaczają rozmiary, kombinację i rozłożenie środków w zależności od zmieniającej się sytułacji rynkowej
• plan marketingu niezbędny przede wszystkim do racjonalnego działania na rynku
• strategie rynkowe całego przedsiębiorstwa, będące wyrazem orietacji przyjętej  przez kierownictwo firmy

Strategia marketingowa oznacza wybór celów realizowanych przez przedsiębiorstwo na rynku w warunkach konkurencji oraz dostosowanie się do zmian w otoczeniu i wpływanie na rynek dla osiągnięcia na nim sukcesu.

Wyróżniamy następujące typy strategii:

• STRATEGIE AGRESYWNĄ -  nastawiona jest na wykorzystywanie szans rynkowych oraz posiadanych przez przedsiębiorstwo atutów. Pozwala umacniać pozycję rynkową przedsiębiorstwa.
• STRATEGIA KONKURENCYJNA - bazuje na powiększeniu zasobów finansowych, poszerzeniu linii produktów, a także redukcji kosztów oraz wykorzystywaniu pozytywnego efektu synergii słabości przedsiębiorstwa i jego szans rynkowych.
• STRATEGIA KONSERWATYWNA - oznacza unikanie lub zmniejszanie przez przedsiębiorstwo zagrożeń w otoczeniu rynkowym. Ukierunkowana jest na wykorzystanie atutów przedsiębiorstwa w zakresie tworzenia nowych produktów, poszukiwana nowych rynków, pogłębiania segmentacji rynku.
• STRATEGIA DEFENSYWNA - nastawiona jest na przetrwanie przedsiębiorstwa. następuje stopniowe wycofanie się z rynku, zmniejszenie zdolności produkcyjnych, szukanie szans na innych rynkach produktywnych.

cele jakie wyznacza sobie przedsiębiorstwo to cele zarówno ekonomiczne jak i cele określane jako psychograficzne, zmierzające do kształtowania postaw, zachowań potencjalnych nabywców. Są one formułowane jako:

• podnoszenie poziomu poinformowaniu nabywców o działalności firmy i jej produktach
• zwiększenie skuteczności przekazywania informacji
• umacnianie lub zmiana dotychczasowego wizerunku firmy

Cele, które firma przyjmuje jako podstawowe znaczniki swojej działalności, powinny byc przede wszystkim:

• REALNE -  możliwe do osiągnięcia
• WYMIERNE - aby możliwe było określenie stopnia ich realizacji
• ESTETYCZNE - co pozwoli na ich modyfikację

RYNEK DOCELOWY - to grupa odbiorców, do których kierowana będzie oferta marketingowa. procedurą umożliwiającą dokonanie tego wyboru będzie segmentacja rynku.