Polityka dystrybucji wyznaczają nastepujące grupy czynników

• nabywcy i ich liczba, rozmieszczenie w przestrzeni, ich upodobania i przyzwyczajenia w zakresie konsumpcji i sposobu nabywania dóbr
• rodzaj produktów jego cech i własciwości
• pośrednicy w kanale dystrybucji, ich liczba i rodzaj
• konkurenci, ich liczba, rodzaj wytworzonych przez nich produków
• zasoby przedsiębiorstwa wytwórczego, rodzaj działalności, wielkości pożądanej powierzchni magazynowej, zasoby finansowe

Wybór kanałó dystrybucji

Wybór i zarządzanie kanałami dystrybucji wymaga analizy:

• otoczenia marketingowego- dokonujących się zmian w handlu, transporcie,magazynowaniu, telekomunikacji itp.
• oczekiwań klientów - ich wymagania dotyczą odpowiednich informacji, wygody zakupu,zróżnicowania, a także poziomu obsługi
• struktury produktu
• mozliwości przedsiębiorstwa -np. finansowych, ludzikch, technologicznych

Kształtującstrategię dystrybucji, nalezy roztrzygnąć:

• z jakimi partnerami w sferze dystrybucji powinien wytwórca współpracowac
• ile podmiotów w kanale dystrybucji powinno rozprowadzać jego produkty
• jak powinny być ukształtowane warunki współpracy i wzajemne zobowiązania

<script>
  (function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
  (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
  m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
  })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

  ga('create', 'UA-50641751-1', 'sylwiaoo1987.blogspot.com');
  ga('send', 'pageview');

</script>

<script type="text/javascript"><!--
google_ad_client = "ca-pub-0106443609624193";
/* marketing */
google_ad_slot = "7142815936";
google_ad_width = 728;
google_ad_height = 90;
//-->
</script>
<script type="text/javascript"
src="http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js">
</script>

Strategie konkurencyjne

każde przedsiębiorstwo działające na rynku w warunkach konkurencji powinno dążyć do stworzenia przewagi nad konkurentami w określonej sferze swojego działania, aby mieć szansę rozwoju.
Wyróżniamy trzy ogólne strategie konkurowania:

• strategia niskich kosztów ( niskich cen )
• strategia dyferencjacji ( zróżnicowania )
• strategia koncentracji ( na wybranym segmencje rynku )

Strategia kształtowania pola rynkowego

Obszar działania określony w dwóch wymiarach: produkt i rynek. Wyróżniamy w jej obszarach następujące typy strategii:

• penetracji rynku
• rozwoju produktu
• rozwoju rynku
• dywersyfikacji

STRATEGIA PENETRACJI RYNKU - daje szanse rozwoju poprzez wykorzystywanie w pałni możliwości istniejących rynków zbytu oraz dotychczasowych produktów.
Podstawowe narzędzia wykorzystywane przez firmy stosujące strategię penetracji to:

• bezpłatne próbki towarów
• obnizki cen
• wzrost ilości produktów sprzedazy danego produktu

STRATEGIA ROZWOJU RYNKU - oznacza, że rozwój przedsiębiorstwa następuję w rezultacje oferowania tego samego produktu na innych geograficznie rynkach lub w innych segmentach rynku. Poszukiwanie nowych rynków zbytu dla dotychczasowego produktu może dokonywać się poprzez:

• ekspansję geograficzną, tj. wejście na inne terytorialne rynki ( eksport na rynki zagraniczne )
• wejście na nowe, dotychczas nie obsługiwane segmenty rynku ( nowe kanały dystrybucji, różnicowanie cen )

STRATEGIA ROZWOJU PRODUKTU - oznacza oferowanie na dotychczasowym rynku produkty nowych lub zmodernizowanych. stosują je firmy, gdy aktualny produkt nie wyczerpuje ich możliwości.

STRATEGIA DYWERSYFIKACJI - oznacza ona wejście na nowe rynki z nowymi produktami. Wyrużniamy trzy odmiany tej strategii:

• dywersyfikację pionową
• dywersyfikację poziomą
• dywersyfikacjęrównoległą

Ogólne strategie rozwoju przedsiębiorstwa

STRATEGIA EKSPANSJI - celem tej strategii jest rozbudowa lub utrzymanie silnej pozycji rynkowej w danych grupach towarowych. wymaga to z reguły znacznych nakładów ponoszonych na usprawnienie technologii wytwarzania, wzrost skali produkcyjnej, pogłębianie i poszerzenie asortymentu.
STRATEGIA SELEKTYWNEGO ROZWOJU - celem tej strategii jest utrzymabie pozycji lub maksymilizacja zysku w średnim i długim okresie. może przybierać formę:

• strategii ofensywnej
• strategii defensywnej
• strategii przejścia

STRATEGIA EKSPLOATACJI POZYCJI RYNKOWEJ - stosowana w przypadku gdy sprzedaż produktów jest opłacalna, a jej przedłużenie gwarantuje maksymilizację zysku.