Strategie konkurencyjne

Konkurujemy, czy unikamy konkurencji?
W zależności od wyboru alternatywy mamy do dyspozycji strategie OFENSYWNE  lub DEFENSYWNE.

STRATEGIA OFENSYWNA ( konfrontacji ) - ataku, polega na podjęciu działań zmierzających do opanowania nowych segmentów rynku lub zdobyciu przewagi konkurencyjnej.

STRATEGIA DEFENSYWNA - obrony, unika konkurencji - polega na tworzeniu takich warunków w obrębie rynku, że zabezpieczamy się przed konkurencją. Mogą to być działania blokujące konkurentów - unikatowośc produktów, image firmy, system dystrybucji.

Rynek jest kategorią, która bez przerwy się zmienia. Dotyczy to również jego elementów, takich jak produkty czy konsumenci, albowiem poprzez konkurowanie znajduja się na rynku nowe drogi i sposoby zaspokojenia popytu.

Elementy analizy konkurencji

Przedsiębiorstwo teorząc strategie marketingową, oprócz takich elementów jak produkt, cena, dystrybucja, promocja czy konsument, powinno w mozliwym szerokim zakresie uwzględnić konkurentów i ich zachowania.
Analiza konkurencji realizowania jest w nastepujących etapach:

• określenie przedmiotu konkurencji
• indentyfikacja konkurentów
• indentyfikacja strategii konkurentów
• określenie sił i słabości konkurentów
• tworzenie przewidywanych wzorów zachowań konsumentów
• wybór odpowiedniej strategii konkurencji

W analizie konkurencji wykorzystywany jest MODEL PIĘCIU SIŁ SFORMUŁOWANY PRZEZ PORTERA.

W modelu tym przyjęto, że wsektorze ( rynku, segmencie ) działa pięc sił:

• rywalizacja wśród istniejących firm
• bariery wejscia na rynek dla nowych firm
• siła przetargowa nabywców
• siła przetargowa dostawców
• zagrożenie ze strony substytucyjnych produktów

Oligopol

OLIGOPOL:

• niewielu dużych sprzedawców, którzy dominują na rynku
• bariery wejścia na rynek
• tajne porozumienia producentów

konkurencja niedoskonała

KONKURENCJA MONOPOLISTYCZNA

• istnieje wiele sprzedawców, którzy sprzedają różne towary ( produkty, usługi)
• produkty te konkurują pomiędzy sobą nie tylko ceną, ale głównie swoimi cechami użytkowymi
• produkty są zróżnicowane

Monopol pełny

Monopol pełny:

• nie występuje żadna konkurencja
• jest tylko jeden sprzedawca z towarem
• brak substytutu
• nabywca nie ma możliwości wyboru i zmuszony jest do kupowania tego jednego

Konkurencja doskonała

Konkurencja doskonała:

• wszystkie produkty są identyczne
• wszystki firmy na rynku są równe
• brak jakichkolwiek barier wejścia na rynek
• brak barier wyjścia z rynku
• występuje wiele kupujących i sprzedających
• cena jest ustalona przez swobodną gre popytu i podaży

Typy konkurencji i jej pomiar

Wyróżnia się trzy podstawowe typy modeli konkurencji:

• konkurencja doskonała
• monopol
• niedoskonała konkurencja